Rattaché(e) au Chef des ventes, vous serez responsable, de la gestion et du développement d’un portefeuille de distributeurs professionnels (70% B to B - 30% B to C) (fournitures industrielles, négoces en matériaux & spécialistes EPI), et chargé(e) de la prescription auprès de l'utilisateur final en accompagnant votre réseau de distribution, et ainsi faire progresser le chiffre d’affaires de votre secteur. 
 

Dans ce cadre :

• Vous suivez et animez les campagnes de cross selling et up selling 
• Analyser les besoins des clients, respecter les plans de tournée efficaces pour limiter les temps de déplacement, préparer les propositions commerciales.
• Analyser les résultats commerciaux et financiers.
• Avec son le chef des ventes mettre en place les actions correctives afin de s’adapter au besoin du marché
• Réaliser des formations à la vente de nos produits pour les vendeurs de nos clients, et croiser la relation Distributeur/utilisateur
• Développer le portefeuille client dans le respect de l’équilibre de distribution sur le secteur.

Afin de réussir dans cette mission vous disposerez :

• D’une équipe d’experts produits,
• Du support de chargés de clientèle (basés au siège) pour assurer la liaison avec votre clientèle ainsi que le support de notre service Merchandising pour vos propositions commerciales,
• D’outils et de méthodes de travail (programmes de formations) vous permettant d’atteindre vos objectifs de développement commercial sur votre secteur.
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Votre Profil :

• Vous êtes diplômé(e) d’un Master, d’une Ecole de Commerce (ou minimum BTS avec 3 ans d’expérience) avez une expérience réussie dans la fonction commerciale terrain B to B, to C et/ou utilisateur final.
• Votre talent commercial, votre capacité à promouvoir nos offres et percevoir les besoins de vos clients, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel seront les clés de votre réussite dans ce poste.
• Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, logiciels de CRM et de reporting).

Le poste est un CDI, en « Home Office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné :  IDF, Normandie, Hauts de France

Une connaissance des EPI est appréciée.

Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur, ou en limite de celui-ci.

Rémunération : fixe (en fonction profil et expérience) + 17k€ de variable

Avantages:
- Voiture de service ou fonction (avec supplément)
- Smartphone, PC portable, carte essence
- Participation /intéressement
- CSE